Dieter Legat, geboren 1938, ist ein bekannter Fachmann auf dem Gebiet der Führung von Unternehmen als dynamische und komplexe Systeme. Er fokussiert seine Arbeit besonders auf die operative Führung von Vertriebssystemen. („Sales System Management“, SSM) auf Basis von Goldratts Theory of Constraints.

Aufbauend auf den persönlichen Erfahrungen in der operativen Führung unterstützt Dr. Legat das Top Management führender Unternehmen in der Transformation ihrer Unternehmen zum Erfolg.

Er lehrt Vertriebsmanagement im Rahmen des Executive MBA Programms des International Management Centers Graz, einem von der FIBAA akkreditierten Programm. Außerdem spricht und lehrt er in Unternehmen und auf öffentlichen Veranstaltungen – auf Kongressen, Seminaren und bei Business Schools.

Dieter Legat gründete (gemeinsam mit Bill Woehr) 2002 Delta Institute Switzerland, ein international tätiges Beratungsunternehmen, führend auf dem Gebiet von Vertriebs-System-Management (SSM).

Seine besonderen Fachgebiete – zusammengefasst im Buch “HEMMUNGSLOS VERKAUFEN!” -  sind:

• Operative Führung des Vertriebssystems (“Führung des unternehmensweiten Vertriebssystems zum herausragenden Erfolg“),

• Operative Führung des Produktsystems (“Führung des unternehmensweiten Systems der Produkterschaffung und des Produkterfolgs im Markt“)

• Operative Führung des Key Account Vertriebssystems (“Führung des unternehmensweiten Systems des Vertriebs an Key Accounts zu herausragendem Erfolg“)

Wesentliche Abschnitte seiner beruflichen Laufbahn umfassten (bei H-P, Honeywell-Bull, Honeywell, AEG-Telefunken)

• Director, Worldwide Business Planning and Innovation, (top 80 accounts, weltweit)

• Director, Planning, Computer Business Europe, (Operative Pläne, HOSHIN, Scorecards, Europäische “breakthrough projects”)

• Quality Director Europe, (Qualitätsstrategie, Lead Reviewer)

• European Sales Manager, (Indirekter Vertrieb)

• Country Sales Manager, (Schweiz)

• Financial Director, (Österreich und Ost-Europa)

• MARCOM Manager, (Österreich und Ost-Europa)

• Manager, Personalverwaltung, (Merger Administration)

• Manager, Management Training, (M.b.O., Communications, Planning, Problem Solving)

• I.T. Systems Engineer (Prozessrechner in der Stahlerzeugung, Warm- und Kaltwalzen, Papierherstellung)

• Assistent, Institut für Mathematik, Montanuniversität Leoben (Statistik)

dr. william a. woehr

Bill Woehr arbeitete als Projektleiter und Systemingenieur in der US-Airforce, bei Ford Aerospace und bei Rockwell-Collins. Danach wirkte er bei Hewlett-Packard in Verkauf und Marketing, und war schließlich lange Jahre als Region Sales Director im Europäischen Test and Measurement Business von H-P tätig.

Er hat große Erfahrung in Engineering, Produktion und Marketing komplexer Systeme, und ist daher oft gerufen worden, um weltweit tätigen Unternehmen und Organisationen in den unterschiedlichsten Kulturen zum Erfolg dabei zu helfen, komplexe Technologien, Produkte, Systeme und Dienstleistungen zu entwickeln, herzustellen, zu vermarkten, zu verkaufen und zu unterstützen. Er ist weltweit als Trainer und Management-Coach bekannt.

Dr. Woehr hat TOC (Theory of Constraints) in Forschung und Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb erprobt. Er studierte bei Eli Goldratt und hat TOC sowohl innerhalb von Hewlett Packard, als auch bei den großen Kunden von H-P erfolgreich angewandt und gelehrt. Er lehrte auch am Swiss Institute of Technology in Lausanne.

Bill Woehr zog sich von Hewlett Packard im Juli 1999 zurück.

Neben seiner Tätigkeit als Executive Partner bei Delta Institute Switzerland ist er Mitglied des Aufsichtsrats bei Ikusi S.A. und ein Associate bei Goalsystems International, dem Beratungsunternehmen von Bill Dettmer.