Als Sales Manager bei der führenden "real time software applications development company" der 80-er und 90-er Jahre verkaufte Greg in Partnerschaft mit vielen der großen Computer- und Database-Unternehmen, wie zB. DEC, HP, IBM, SUN, Informix, Oracle und Sybase. Dabei führte er viele strategische Vertriebs-Groß-Projekte mit Millionenwerten und fand sich oft mit den "policy" - Blockaden konfrontiert, die diese Unternehmen nach seiner heuten Betrachungsweise Millionen von Dollars an verlorenen Chancen kosteten.

Greg lernte Eli Goldratt’s "Theory of Constraints" (TOC) 1990 durch das Buch ”Das Ziel” kennen, das ihm durch ein Mitglied des Goldratt Research Teams empfohlen wurde, welches damals bei Cadre Technologies arbeitete. Er studierte danach im Jahr 1993 TOC als einen wesentlichen Teil des USC "EMBA management curriculum". In den folgenden zehn Jahren wandte Greg diese Prinzipien bei der Gestaltung von Vertriebsrichtlinien und bei strategischen Vertriebsprojekten an. Mit Erfolg ... er konnte die Produktivität bei großen Vertriebs-Projekten deutlich erhöhen, wesentliche Wettbewerber verdrängen und strategische Marktenteile dazu gewinnen.

Basierend auf dieser eigenen Erfahrung mit den Vorteilen von Goldratt’s Methodik in der Gestaltung von Vertriebs-Organisationen und im Verkaufen beurteilt Greg DELTA T-Selling als einen bedeutenden und praxisnahen Beitrag auf dem Gebiet des Vertriebsmanagements.

Greg leitet ein Beratungsbüro für Vertriebs-Management in Kalifornien, mit strategischen Fokus auf die Beratung von Kunden bei der Einführung von Vertriebssystem Management basierend auf DELTA T-Selling.

Da er in seiner Laufbahn in den meisten bekannten Methoden des Key Account Verkaufs nicht nur geschult wurde, sondern andere Vertriebsprofis darin ausbildete und sie selbst als Vertriebsmanager anwandte ist er überzeugt, dass der auf TOC basierende Ansatz DELTA T-Selling von Delta Institute diese Verfahren wesentlich ergänzen und zu höherer Leistung führen kann.

Greg arbeitete als Vice President of Sales bei Cayenne Software (früher Cadre Technologies und Bachman Information), und bei Cenquest, Inc. Er war Global Account Manager bei Bearing Point für Microsoft (wo sein Arbeitsgebiet Beratung in CRM und Key Account Verkauf war.) Er war auch als Sales Manager und Verkaufs-Spezialist bei Hewlett Packard und Hoffman La Roche (Kontron Division) tätig.

Greg studierte an der University of Southern California Biologie (Phi Beta Kappa), Electrical Engineering und Executive MBA (Beta Gama Sigma).

Er lebt und arbeitet in Ojai (Kalifornien), das auch als " America’s Shangri La" bekannt ist.

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