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Delta Institute Switzerland
Drei Merkmale
setzen uns ab
Unser
Beitrag
Wie wir
arbeiten: Top Management Projekte
Unsere
Kunden
Unsere Partner Experten
Dieter
Legat,
Bill
Woehr
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UNSER BEITRAG
VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT. THEORY OF CONSTRAINTS (TOC).
HART DENKEN UND HART ARBEITEN.
EIN VÖLLIG NEUER BLICKWINKEL:
VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT
Bereits 1998 schrieb Peter Drucker: “
... die Grundannahmen, die vielen heutigen Managementmethoden zugrunde
liegen ..... sind hoffnungslos veraltet...." (Forbes
Magazine, 5 Oktober 1998)
Im Zeitalter vernetzter Unternehmen, "on demand" Beschaffung und "access"
fokussierter Kunden versagen die meisten "klassischen" Annahmen und
Methoden des Vertriebsmanagements. Wir benötigen einen völlig neuen
Blickwinkel: Top Management muss für das gesamte Vertriebsystem des
Unternehmens die Leitung übernehmen. Vertriebsführung muss zur Vorstandssache
werden.
Delta Institute bringt dem Top Management
diesen neuen Blickwinkel des Vertriebssystem Managements. In unseren
Projekten prüfen wir kritisch jedes "klassische" Konzept, jeden
"Glaubensgrundsatz", jede Methode und jedes Informatikinstrument auf ihren
Wert im Vertriebssystem Management.
THEORY OF CONSTRAINTS:
ERPROBTE,
ERFOLGREICHE METHODIK ZUR SYSTEM-FÜHRUNG
Die herausragende Methode, ein Unternehmen
als System zu führen, ist Goldratts theory of constraints (TOC), deutsch:
Blockadentheorie). Theory of constraints wurde bisher
vor allem in der Logistik und der Produktion verwendet. Einige der
erfolgreichsten, kontinuierlich organisch wachsenden Unternehmen verwenden
Theory of Constraints als Grundlage ihres Erfolgs.
Delta Institute bringt Theory
of Constraints für das
Vertriebssystem - und öffnet so die Tür für hervorragende Ergebnisse.
In
diesem Probekapitel
TOC - RADIKAL INNOVATIVES VERTRIEBSMANAGEMENT aus dem Buch
HEMMUNGSLOS VERKAUFEN finden Sie eine kurze Einführung über die
Anwendung der Theory of Constraints im Vertriebsmanagement.
AUSSERGEWÖHNLICH
Fast zögern wir, uns "Berater" zu nennen:
wir geben nicht Rat, und überlassen es dann unserem Kunden, ob und wie er
diesen Rat annimmt und anwendet.
Stattdessen helfen wir unserem Kunden,
Ergebnisse in Form von Wachstum der Vertriebsergebnisse zu erreichen,
indem wir mit ihm das dazu notwendige Top Management Projekt gestalten und
durchführen.
ALTMODISCH: HART DENKEN
UND HART ARBEITEN
Delta Institute arbeitet mit seinen Kunden
auf die altmodische Weise. Wir sind überzeugt, dass hervorragende
Ergebnisse durch hartes Nachdenken und harte Arbeit bewirkt werden. Wie
Dr. E. Deming glauben wir, dass es in bei Spitzenergebnissen keinen "instant
pudding" gibt.
Bei unserer Beratungsarbeit sind wir
anspruchsvolle Partner. Wir verlangen, dass Top Management ..
-
Absolut auf das Projektziel fokussiert
ist und bleibt,
-
Ohne Kompromiss Verlässlichkeit vorlebt
und einfordert,
-
Alle Schlüsselereignisse des Projekts
persönlich leitet.
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